Ozon рассказал, сколько продавцы реально платят за продажу товаров на площадке. На прошлой неделе в личном кабинете появилась статистика по продажам в ценах реализации — то есть в суммах, которые фактически платят покупатели с учётом всех скидок.
По итогам первых 7 месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации товара клиенту. При этом у 25 000 продавцов суммарные затраты оказались менее 15%. В расходы входят тариф за продажу, логистика, продвижение и другие услуги Ozon. Из этих 24,73% на логистику приходится 7,5% от цены реализации.
Если считать только тариф за продажу, то в среднем он составил 1,54% от цены реализации. У 6 из 10 продавцов расход по тарифу — около 1,3%, у почти всех остальных — до 9%. Около 20 000 продавцов платили больше 9%, что связано с особенностями категорий товаров, акциями Ozon и сезонными факторами.
Ozon объясняет, почему реальные расходы намного ниже ставок, указанных в «Базе знаний»: те значения номинальные. Площадка делает покупателям скидку на товары продавца, но сам продавец при этом не теряет деньги — на разницу между его ценой и ценой для клиента начисляются баллы, которые покрывают большую часть стоимости услуг Ozon.
Пример расчёта: продавец продаёт футболку за 1000 рублей. Номинальный тариф за продажу в этой категории — 52%, то есть 520 рублей. Ozon снижает цену для покупателя до 400 рублей и начисляет продавцу баллы на разницу — 600 баллов. После заказа продавец получает 400 рублей на баланс и 600 баллов.
В конце месяца баллы списываются в счёт скидки: из 600 баллов вычитается номинальный тариф 520 рублей, и продавец остаётся в плюсе на 80 баллов. Из них Ozon берёт 1% тарифа, что равно 5,2 рубля, а оставшиеся 74,8 балла идут на скидку по другим услугам Ozon для этого товара.
Узнать свои реальные расходы можно в разделе «Финансы». На странице «Финансовая отчётность» отражаются фактические доходы и расходы продавца после вычета баллов. На вкладке «Экономика магазина» показана детализация по выручке, начисленным баллам и стоимости услуг Ozon с учётом скидок за счёт баллов.
Ozon отмечает, что каждый продавец может убедиться, что не платит за продажу слишком много, при условии что скидки от Ozon у него не отключены. Для проверки достаточно посмотреть акт выполненных работ за месяц — указанное там агентское вознаграждение и есть реально оплаченный тариф.
Мы в Telegram коротко разобрали эту новость специально для вас, чтобы вы не тратили время — подписаться на канал